Секрет двухшаговых продаж.

Автор: , 02 Дек 2016

Подружница купила серебряный браслет. И, ладно бы браслет…Браслет Пандоры! Поистине, был выпущен тот пресловутый Джинн из запотевшей, запылившейся бутылки. Теперь ей предстоит охота. За шармиками – стильными подвесками к браслету. И это, кстати, говоря, заразно очень. И я примерила браслет, горя желанием наполнить его летними, а так же зимними, а также золотыми, аметистовыми, и другими клёвыми  подвесами на всякие сезоны, а также и  случаи жизни.

Прекрасный способ от Пандоры получить лояльность покупателя. Я восхищяюсь!

Практически любой эффективно работающий и развивающийся бизнес работает по системе двух ступенчатых продаж.

Что это значит? На примере:

Принтеры стоят сравнительно дешево. Чернила к ним – дорого. 

Компания, продавая принтеры  ниже себестоимости, «отрывается» потом на чернилах или картриджах, продавая их намного дороже этой самой себестоимости. Компания  остается  в большом-пребольшом плюсе, как вы понимаете. При этом имеет лояльных и постоянных  клиентов.

Так же и с шармиками. Компания продает цепочку на руку или на шею. Ну, а там дело –то житейское, азарт, новинки, и так далее.

         Они не одиноки, пользователи  двухступенчатой системы продаж.

         Например, один магазин для творчества выпустил брошюру с  выкройками и описанием того, как самостоятельно связать на спицах несколько красивых моделей одежды. И объявили, что по таким то дням недели в магазине работает консультант, который наглядно каждому покажет, как именно надо вязать, если вдруг возникли затруднения.  

         Скидка на пряжу предъявителю брошюры была дополнительным стимулом к покупки пряжи именно в  том магазине, куда клиент пришел за консультацией.

Что это может дать для понимания? Для повышения продаж. Ну, например.     

Компания разослала потенциальным клиентам бесплатное видео о том, как сэкономить электроэнергию. В видео не было прямого предложения продукта, зато клиенты из потенциальных превращались на глазах  в реальных, выходя на компанию самостоятельно, уже с решением купить их энергосберегающие лампочки.

И вот еще:

         Салон обуви  регулярно на своей интернет страничке рассказывает о тонкостях ухода за изделием. О том, как хранить, чем чистить, обновлять сапожки, туфельки и босоножки. О том, как распознать подделку или брак. Их блог читают потребители. Они им доверяют. Куда они пойдут делать покупки? Мне интересно очень…

К чему я это?

Подумайте, что ценного клиенту вы можете дать прямо сейчас в обмен, конечно,  не на деньги, а на его лояльность.

Возможно, это будет информация, которая поможет разрешить  всего одну проблему вашего клиента.

         Обычно в интернете есть сведения о том, что делать следует, а вот вопрос о том, КАК это делать – открыт. Самое время подумать о том, чтобы решить: сидеть как Царь Кощей, над златом чахнуть, или сказать аудитории о том, что знаете, как разрешить вопрос. Точнее, дать решение.

         Я даже вот сейчас не знаю, на чьей я стороне: продажников иль потребителей. Похоже, что здесь ситуация win-win. Та ситуация, когда выигрывают двое.

Ваша Ирина Панина.

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям!

pandora

Театральные откровения.

Автор: , 02 Дек 2016

На фоне кучи дел есть время «скушать земляничку», как в этой притче про монаха, который убегал от тигра и схватился за траву на краешке обрыва.

Билеты в театр Содружества Актеров Таганки  получены нами  в подарок. Снова. Реализуется какая-то уникальная забота от окружающих в мою и мужа  сторону.  Билетов два, конечно. Вот только муж пойти не смог, проблемы со здоровьем у старших членов нашей с ним семьи.

А я пошла, и прихватила свою маму. Друзья мои, искусство, точно лечит. Найти момент сквозь кучу дел, забот и треволнений пойти в театр… Звучит цинично и …реалистично.

Билеты в первый ряд. Я вижу мимику и жесты блестящих мастеров искусства – Ароновой и Щербакова. Спектакль на двоих. Как и в названии – «Свободная пара». Все сделала всего лишь парочка актеров. Блестящих, с моей точки зрения.

И первую часть представления, я чувствовала себя как на работе. Как психолог.  Не хочет муж жену. Имеет несколько любовниц. И вот жена находит нового мужчину. Причем, по указанию мужа. Они ж свободные!

И, несмотря на тот запрет на проживание чувств, который приняла жена… я понимаю, что попала в рамки профессиональной деформации, оценивая методы «жены», я вдруг смогла по-настоящему расслабиться и погрузиться в жизнь. Такую, как она вот есть.

При этом, очень удивительно, что сцены представления сменялись разговором  с залом. Мария провела почти что тренинг, рассказывая, как сменила гардероб и похудела. При этом получая отклики из зала.

Сменяя декорации, заботливо и честно спрашивала, насколько хорошо она видна всем людям в зале. Такая теплота и дружелюбность меня очень «подкупили».  Могу сказать, что очень рада, что посетила этот спектакль.

Такая вот открытость и, наверное, дружба с собой этой актрисы, на самом деле вдохновляют на комфорт в душе.

Друзья, советую. Есть и над чем поржать, и то, о чем подумать.

mama ya

Съемка телепередачи.

Автор: , 02 Дек 2016

Давно я не писала текстов и заметок. Попала в круговерть новых проектов. Сегодня вынуждена написать, поскольку есть чем поделиться, и есть в чем повиниться.

         Вчера снималась в передаче Лизы Питеркиной, участвовала в ее Чайной Церемонии. И вот на фоне всех приятных впечатлений сидит одна заноза.

         Меня представили психологом уже с ученой степенью, тогда как я являюсь только  ее  соискателем. Учусь в аспирантуре. И этот факт мне хочется озвучить, поскольку на съемках передачи исправить положение дел с нечаянным  присвоением звания  не удалось.

         Невозможность  связана с временем эфира и графиком работы студии. Снималось все потоком,  в живом общении, что было здорово и динамично. Вот только вырезать при монтаже слова  — вопрос, как оказалось, сложный.

         Остается надеяться, что к выходу программы на экраны, я смогу исправить эту неточность, получив к этому времени  звание.  Пока что чувствую себя неважно в эту сторону.  Мне обещали стереть только титры в передаче, но не голос.

         Задним умом я напридумывала кучу решений, как можно было бы предотвратить, как можно было бы исправить.

Поэтому, совет. Когда вас пригласят на телевидение, вы уточните формулу вашего представления, если даже писали ее сами. Выпущенные слова «соискатель ученой степени» сделали меня «к.псх.н» досрочно.

Исправляю эту ситуацию доступными мне способами.

         Вместе с этим я благодарю Лизу за приглашение, я провела прекрасный вечер за беседой, в которой мы соединяли Запад и Восток, психологию и Дао. За то, что наш с ней блок был последним в ее работе, и мы смогли поужинать в китайском «Золотом Драконе»  с самой  Лизой, ее сыном,  и с редактором программы Людмилой Спицыной.

liza-tdk3

         Очень странно переплетаются людские судьбы. Оказывается, у нас есть много общих знакомых, во всяком случае, больше, чем мы думали. А общих тем для разговоров  — и того больше.

Я получила великолепный подарок – плод Лизиного творчества,  одну из ее книг. Сама я принесла в подарок нефритовые бусы, как камень, который китайцы очень ценят, связывают с почками, ушами и со слухом. Еще с Меркурием.

liza-kniga

Синхронистичным  получилось  это  «присутствие» Меркурия, мага, трикстера и фокусника, короля  лжецов. В этот раз мои уши слышали ложь, но мои губы не рискнули тратить время передачи на выяснение в эфире кто тут кто. Быть может, я испытывала страх нарушить ход сценария. Эмоция для почек по-китайски – страх.

Я думаю, в китайской медицине есть много ценного, чем можно «поживиться» нам, психологам, особенно в работе с психосоматическими симптомами.

В глазах стоит фигурка мальчика, который выполняет «позу А.Лоуэна», демонстрируя, как сказала Лиза, самый настоящий Цигун.

liza-tdk1 liza-tdk2

Уходя — уходи. Сам.

Автор: , 08 Ноя 2016

Мы любим людей за то добро, которое им сделали и

ненавидим их за то зло, которое мы им причинили  [Кто-то умный].

Я пригласила в гости подругу из другого города. Спонтанно так сложилось приглашение и время, в общем-то, свободное у нас совпало, что редкость в  наших жизнях. Я так ждала и так хотела встречи, однако, жизнь внесла свои поправки, случился форсмажор. И, если честно, так не хотелось мне звонить подруге, так не хотелось «задвигать» ее, я так старалась разрулить все до ее приезда, однако, вот, не получилось.

Звоню с печальной вестью о том, что не смогу ее принять. И что вы думаете? Первым делом она мне извиняется, что быть не сможет. Вот, тоже форс-мажор, причем, похожий по ситуации на мой. Вот, честно, облегчение я испытала. Конечно, я сказала ей, что тоже не могу, чтобы ее психологически разгрузить, и чтоб быть честною перед собой. Сложилось все удачно.

Поговорили без осадка, поскольку, мы ж не «в отношениях», и не зависим друг от друга. В отношениях же, давайте сейчас я скажу об отношениях полов, о браке или о союзе в этом роде, так в отношениях сложнее гораздо происходят все эти расставания. Женщине, уставшей от отношений и от брака самой уйти быть может не хватает сил. И, в общем, то, ведь если бы она ушла, тогда ей бы пришлось вот пережить  то самое. Ответственность. За разрывание «контракта».

Совсем не обязательно в такой позиции бывает Женщина. Я помню одного мужчину, который за спиной имел три брака. Есть внуки, дети, отношения. С другими девушками. Отношения он каждый раз пытался строить честные и прочные. От всей души. Я видела его в периоды влюбленности. И вот такая вот была закономерность, что через 9 месяцев успешного содружества мужчина этот начинал вести себя, ну, как скотина. Куда девался «кавалер», об этом знает только ветер. Он, будучи мужчиной, который взял ответственность за женщину, не выгонял ее и не бросал. Он делал все, чтобы Она ушла.  Три месяца на «выброс»  – и снова в поиск.

Как может женщина «достать» мужчину, так, чтоб он вылетел как пробка из бутылки, я говорить не буду, оставлю авторам-мужчинам.

Не думаю, что происходит весь процесс  сознательно. Возможно, так работает механизм психики для достижения  конкретной цели, но неочевидными путями:  чтобы и получить желаемое и не брать за это ответственность, а стать, наоборот, жертвой. Ведь угнетенных  и оставленных  в обществе принято жалеть и утешать.

Простенький тест на принятие ответственности:

Вы выбрали покинуть кого то потому , что выбрали это сделать или потому, что «оно такое и сякое».

Ваша Ирина Панина.

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям.

neulovimye

Сердечко или Основной Инстинкт?

Автор: , 04 Ноя 2016

 — Дайте мне эту плюшевую жопу!

 — Это сердечко…

-Что?

-Ну, сердце, знак любви….

-Дорогая моя, я хирург. Я знаю, как выглядит сердце. Дайте, говорю, эту вот красную плюшевую жопу!

serdce-podushka

А вот, действительно… Мы шлем сердечки в смайликах, мы носим их кулонами, брелоками, подвесками. Сердечки даже шоколадные и мармеладные бывают!

Вот, даже у меня на кухне после вечеринки нашлись подарочные сладости сердечками. Я полагаю, в  знак сердечной дружбы, не иначе. Мне так приятно…serd-tarelka

Особенно осенью. В такую то погоду! Особенно в период умирания Природы, Солнца. Ведь даже в фильме «Основной Инстинкт» обыгран тот мотив, что жизни сильнее смерти, и что любовь… Постойте-ка… Любовь ли? Или секс? Страсть  — основной инстинкт? То самое Либидо, если слушаь З.Фрейда, та самая энергия Оргона, если слушать В.  Райха. А если никого ен слушать, потому что лучше один раз увидеть, чем сами знаете, то… если..

… посмотреть на архаичную картину, найденную на скале в пещере Ласко, то смерть побеждает эрегированный член убитого охотника, голова которого стала птичьей, будто отлетая вместе с душой прочь от тела, готового к совокуплению.

peshera-lasko

Фаллос  в Средиземноморье, Лингам в Индии считается (считался)  символом  Жизни. Причем, успешной жизни, во здравии,  богатстве и радости. В древней Греции вырезанные из дерева фаллосы вешали младенцам на шею, как оберег от болезней и сглаза. Лингаму Шивы, крепкому как Алмаз, поют гимны и восхваляют его в  мантрах  по сей день. Для тех, кто не знает перевода текста,  это может стать открытием.

Секс и страсть пронизывают нашу жизнь. Вот даже те сердечки , даже в смайликах.  Ну, разве это сердце? Это — сигилла, стилизованный Лингам (ну, или Фаллос), его головка, так сказать. Ведь все мы выросли из «детских штанишек» истории. Древняя Греция осталась глубоко в веках, да и христианство уничтожило язычество, а вместе с ним и поклонение супружеской чете богов, союзу их сердец и гениталий. А «сердце» вот осталось.  Как пережиток прошлого, который пережить нельзя, потому  как  «основной  инстинкт»  все таки.  Символ Жизни. И любви, конечно, тоже…  Плотской. Творящей. Потому как супружеские пары богов сотворили не мало миров, если верить космогоничеким мифам различных народов.

Мне на этой неделе синхронистично так вышло получить в подарок пол-кило сердечек мармеладных, полдюжины шоколадных и послушать в  бассейне методом произвольного тыка в плейер мантру «Шива Лингам», а после этого получить во время консультации вопрос о Крийе Сат-Нам, которая выполняется в позе «алмаза». Поза Алмаза – это, конечно, перевод вольный, кастрированный , так сказать. Один взгляд на сидящего на пятках человека с прямой спиной и поднятыми руками, которые движутся во время дыхания вверх-вниз, делает перевод  асаны точным: «Твердый как алмаз Лингам Шивы».  Остается добавить, что самая, пожалуй, известная мантра переводится примерно  как «жемчужина в  лотосе». Так что получается, что основной инстинкт — это Кундалини, если слушать (и даже видеть) йогов. 

sat-nam

Так вот коллективное бессознательное проявляет свой основной инстинкт, порой  отказываясь стать узнанным. Сердечки любят, носят на груди. Едят. Их посылают в сообщениях на телефоне. Что-то такое в нашей психике нас  побуждает  выбрать этот символ Жизни. Общественное мнение? Полно других фигурок смайликов и форм печенья.

Реплика в сторону:

….Видимо, пришла пора  возобновить  мои регулярные практики «Сат-Нам».

Ваша Ирина Панина

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям!

Мой Сайт

Даю ли я советы?

Автор: , 27 Окт 2016

Психологи советов не дают.

Согласна, тема замыленная. Я напишу про себя лично. Даю я или не даю советы, и в каких ситуациях именно.

Психология относится к наукам дивергентным в  гораздо в большей степени, чем остальные. Дивергентная — это значит, что на один вопрос у психологии имеется больше одного, причем, правильного ответа. Ученые спорят  и расходятся во мнениях как относительно самих психологических понятий, так и их наличия в психике. Пример:  проблема воли, мотивации, психофизичекая проблема вместе с  психофизиологичекой проблемой в психологии остаются не решенными.

Вот физика – наука конвернетная. И то с натяжкой, если вспомнить опыты с частицами при наличии наблюдателя и в его отсутствии. И все-таки, есть формулы, описывающие физические законы макро и микро мира.  В психологии все вроде бы в курсе, что связь психики и тела есть, а вот формулы этой связи (научной, признанной ученым сообществом) нет.

Итак, как говорил один сельский врач «голова-предмет темный и исследованию не подлежит», психика у разных людей настолько разнообразна, так сильно зависит от наследственности и уникального житейского опыта, что один совет на всех с моей точки зрения ну, никак не подойдет.

Вот, скажем, тренинги, которые скорее, напоминают мастер-классы. Почему мастер-классы? Потому что ведущий, как правило, излагает свою парадигму данного вопроса, и всех участников под нее адаптирует.  Делай так. И не иначе. Я тебе скажу, как правильно, а остальное  — от лукавого. 

Для меня в этом формате много догматизма. И веры, если уж на то пошло. Часто к таким тренингам отношение не однозначное. Кто то пищит от восторга, кто то возмущен до глубины души. Смею предположить, пищат те, чья психологическая «начинка» очень близка к тренерской, те, кто разделяет именно эти убеждения и внимает тренеру с радостью и удовольствием. 

Этот факт делает сам тренинг похожим на что то вроде миссионерской проповеди  и сбора единомышленников. В общем, некая «религиозная» подоплека присутствует. Тем более, что этимология слова «религия» — объединять. Вот под крыло источника новой мудрости и собираются те, кого именно эта конкретная мудрость объединяет.

Что же в этом плохого, если собирается круг по интересам? Не люблю слово «плохо» и «хорошо», однако, не все разделяют мое мнение и пользуются этими словами, поэтому, скажу в этих категориях. Хорошо то, что люди нашли себе единомышленников по жизненным принципам. Те же группы здоровья, женские круги, марафоны стройности и так далее.

Плохо – это когда выносится незримый лозунг «спасешься ТОЛЬКО у нас». Это уже делает любую программу тренинга «учением» и находится  ближе к секте.

Те люди, которые не испытывают восторга при посещении  тренинга, его ругают. Ругают потому, что вот, они живут не так, и, стало быть «несовершенные, плохие», по мнению тренера. А это «плохо», потому что каждый человек на уровне инстинктов должен сохранять свою «хорошесть» и получать социальное одобрение.

Ясно, что для людей с иной палитрой ценностей, советы тренинга не подойдут. Значит ли это, что они живет «не так»  и «плохо». Вот, с моей точки зрения, точно нет. У таких людей иные стратегии достижения успехов и иные ресурсы, другая организация психики.  Им бывают даже  не важны сами цели заявленного тренинга. Допустим, выйти замуж и сидеть дома. Ну, не хотят они домашней жизни, хотят карьеру.  

Зачем тогда пришли на тренинг? Да потому что зачастую в его названии и «треке» лишь общие слова, такие как «любовь» и «счастье». А кто же этого не хочет? Хотят все, однако, вкладвают в эти понятия очень даже разные смыслы.

Так как же можно давать один и тот же совет «домашней девушке» и «дикой»? Как дать совет боготворить мужчину девушке, пережившей насилие прям сразу после этого преступления?

Готовых советов как жить, у меня поэтому нет. Мои конкретные советы могут касаться коппинг стратегий, так называемых  стратегий совладания. С учетом индивидуальных особенностей каждого клиента. Это, прямо, обязательно. 

Поэтому я задаю много вопросов, поэтому, я проясняю понятия, которыми оперирует клиент.

Поэтому, я открыта к тому, чтобы «принять», точнее, услышать и понять его систему ценностей и его координаты «счастья» и «любви», а не навешивать свои проекции. Я верю, что то, что хорошо для меня, может быть плохо для моего клиента. 

Возможно, это  количество вопросов раздражает, однако, вот понятие «классного отдыха» у многих совершено различное. Кто вкладывает в него Тибет, кто то Турцию, кто-то чердак на даче, кто то диван с книжкой.

И если человек пришел и говорит, что хочет отдохнуть, имея ввиду «упасть и спать», а я ему буду советовать отправиться в Тибет на пешие прогулки, что это за совет такой?

Конкретные мои советы могут касаться «как выбрать время», чтобы улечься на диван. Как распределить усилия, чтоб не уставать, как отключить словомешалку, от которой , если даже лег, заснуть не удается , и так далее.

На тренинге по достижению успехов столкнулась с тем, что для кого-то работающая стратегия достижения – это напрягаться. А для кого-то – расслабляться. Диаметрально противоположные пути.  Вот потому я и пишу:

Ваша Ирина Панина.

Вместе мы отыщем путь к  вашим скрытым возможностям!

Мой Сайт.

УСПЕХ

 

Жизненное кредо: делаю на «отвали».

Автор: , 26 Окт 2016

Пишу статью по заказу. Точнее, по просьбе, которая находится в комментарии уважаемой Миры  к заметке.

Вот к ЭТОЙ

И почему мы все-таки склонны делать часть своих дел (а то и все) «на отвали»?

Здесь, думаю, вопрос Раба и Суверена по Ж. Батаю. Отдача воли и ответственности тому, кто выше, кто сильнее. Авторитетнее. Авторитарнее. В итоге — Добровольная отдача Рабом своей воли и ответственности Суверену.

В архаичные времена за все племя отвечал Вождь. Или Шаман. Он обладал безраздельной властью, и… именно  Его же должны были  когда-то  казнить (сделать козлом отпущения) за все племенные грехи. Ну, или его дочь. Мало что ли сказок о невестах, обещанных Смерти? 

andromeda-2

Я говорю про себя, если я в позиции Раба,  про отдачу ответственности Тому, кто сможет оценить и высказать суждение о том, чего я стою и чего достиг. Сможет поставить мне оценку, решить вопрос о моей квалификации. Вообще обо мне вынести суждение.

Вот вам пример: Имею «справку», что я не дурак, значит, так оно и есть. Имею справку в виде куска картона с печатью – я специалист, и не важно, что я  сам о себе думаю или знаю.  Я не «должен» знать ничего, за меня знают «компетентные органы». Пускай они решают,  спец я или нет. Есть «бумажка», значит и знания-умения-навыки тоже есть. Автоматически. А как можно получить сию бумажку?

Кто то упирается, получая знания, кто-то понимает, что бумажку ( а в его понимании и знания автоматом) можно получить гораздо легче.

«Спасибо, Господи, что взял деньгами». Еврейская мудрость.

Кто понимает, что бумажка и чужое мнение не помогает в жизни решить вопросы, ищет ответы на эти вопросы сам, становясь Сувереном. Сам решает то,  насколько он профи, опираясь на результат своей деятельности и отзывы людей, корректируя и совершенствуя свое мастерство, помимо «бумажек».

Суверен ЛИЧНО отвечает за свои действия. За свои знания, потому что они ему нужны не для отчета, а для использования в жизни.

Нас учат получать не знания , а оценки в школе. Это правда. При этом, нас не учат любить … точнее, так. Нас учат НЕ любить учебу. Почему? Ну,….. как же….

Какая высшая награда за успешную учебу? Оценка? Фигушки! Освобождение от уроков, контрольной , получение  экзамена «на автомате» или …каникулы! Бамболейло!)))

kanikuly

За хорошую учебу поощряют привилигированным НЕ учением. Как «откосить» от учебы? Получить отличную оценку. Знания? Ну, нет… знаний для «внеплановых каникул» недостаточно. Надо оценку. Ну, и вот.

Делаем уроки на «отстань, дай погулять». И получаем жизнь в  удовольствие. Тому, кто учится «для себя», давай учебники по расширенной программе или дополнительное чтение.

Оценки таким ученикам бывают не важны. Контрольную они напишут на  трояк, зато в полевых условиях самостоятельно решат вопрос, который «отличники на бумаге» знают как решить, но теоретически, да и то забыли.

Правда, они редко бывают в полевых условиях, и не знают , что они «не знают». Есть же экспертное мнение о их профпригодности, зачем упираться и делать на совесть, а  не на отстань и отвали. Тут совесть в доле, господа….

Ваша Ирина Панина.

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям.

Мой Сайт.

 

 

Продвижение на рынках. Невест и услуг.

Автор: , 26 Окт 2016

К вопросу о сроках терапии, консультирования и так далее. К вопросу методам Работы над проблемой.

Сколько раз замечала, что люди, желающие провести «глобальную» работу с психотерапевтом, чтоб изменить жизнь к лучшему, затрудняются найти маркеры, то есть, обозначить для себя «приметы» того, что жизнь меняется. Вроде бы, все идет по-прежнему, несмотря на работу со «всякими-разными» установками и «Предковыми комплексами».

Это и понятно, изнутри системы изменения увидеть трудно, по ощущениям, даже свои собственные дети растут медленно и постепенно, не то, что дети на чужих руках. Не успеешь оглянуться, а они уже женихи и невесты.

Такая кропотливая и длительная работа требует самоотдачи и усердия, как минимум. И наблюдательности, конечно. Иначе, как указано в запросах такого рода, мы ждем, что изменения наступят сразу и внезапно, при чем, всей жизни целиком.

Даже если бы так было, ждать этого часа «икс» очень муторно. Это, я бы сказала, стайерская (длительная, марафонская) дистанция. Я вот понимаю этот процесс полнее еще и за счет написания своего диссертационного исследования. Вот, ты три года пашешь, копаешь книжки, пишешь, публикуешься, сдаешь кандидатский минимум, отчеты, ты проводишь эксперимент, обсчитываешь результаты, считаешь статистику, все оформляешь и так далее, а «результата» нет.

Под результатом я сейчас имею ввиду не постепенное глубокое академическое образование в определенной теме и освоение полезных навыков, а те «заветные» корочки, от которых (типа) изменится вся жизнь одномоментно. Понятна аналогия? Вот ты идешь, идешь, этапы завершаются, а «корочек» все нет как нет. Не время еще.

Другое дело дистанции спринтерские. Курсы окончил  — и вот тебе медаль во все пузо. Экзамен сдал – вот тебе отметка в табеле. Быстро освоил, быстро получил результат в виде своеобразных «корочек». Можно выдохнуть. 

Вот аналогия этим краткосрочным курсам – это коппинговые стратегии в психологии. У вас есть запрос – вы решаете его в одной узкой теме. Решаете довольно быстро и получаете результат в форме «оценки в табеле» — ругались с мужем – перестали ругаться.

Ограничения работы в таком формате состоит в том, что вы решали вопрос с мужем, а вот что с начальником ругаетесь или с детьми — остается за кадром психологического консультирования , если вы сами задали  этот узкий вопрос.

Это, к сожалению, правда, сколько раз я замечала на практике, что людям трудно интерполировать результаты консультирования по семейным вопросам, например в рабочую жизнь. Хотя , механизмы могут быть похожи.

Вот, например, давайте поговорим о собственном продвижении. Тема актуальная для всех, я сразу проведу интерполяцию (расширение), сказав, что не только фрилансеры продвигают себя, но и наемные работники. Им надо выдержать конкуренцию за престижное и денежное рабочее место.

Так вот, что применяется в таких случаях?

альп

  1. Выявление потребностей того, кому вы предлагаете услуги (себя, как сотрудника).
  2. Нахождение у себя и правильное позиционирование своих умений и навыков, отвечающих потребностям Заказчика.
  3. Создание УТП, уникального торгового предложения, которое объяснит всем и каждому, что вы – лучше других для этой конкретной задачи.
  4. Проведение грамотной рекламной компании с охватом заинтересованной (и только такой) аудитории.
  5. Продажа своей Экспертности.

Остальное мелочи и расширение этих пунктов.  Так вот, работая с запросом «продвижение», все эти пункты клиентом  успешно осваиваются.  Остается за бортом вопрос «выйти замуж».

Если рассудить логически, то … все эти пункты подойдут и в этом вопросе. Вы ж будете себя предлагать к «ЗаМужу», и при этом  рассчитывать на «престижного и денежного мужа», так ведь?

Но вот нюансы… Дьявол кроется в деталях, и интерполировать опыт успешного бизнес-продвижения в замужество не у всех получается. Консультируемся по новой.

суровый судья

Пункт первый. Выявление потребностей. У потенциальных женихов выясняется, чего они хотят от брака и невесты.

Пункт второй. Вы готовы соответствовать ожиданиям определенной группы «женихов», например, не работать и не иметь профессии? Нет? Ищем другую «группу», целевую аудиторию.

Пункт третий. В чем ваша уникальность для людей этой группы? Если вам милы иногородние женихи, возможно, пункт «прописка» облегчит ваши поиски. Я сейчас цинично, да, может быть, и не жизненно вовсе, так ведь не бывает… понимаю…  я показываю возможные параллели.

Пункт четвертый. Определить для себя места обитания целевой аудитории (женихов). Театры, музеи, спортивные залы, тренинги. Если не хотите замуж за «качка» и человека «мышцы» вместо мысли – в спортивных зал не ходите для знакомства. И так далее. 

Пункт пятый. Свадьба как «продажа», завершение сделки.

предьяваа

Чем отличается глубинная работа с отложенным во времени глобальным результатом? На примере продвижения снова разберу.

Выявляя уникальные стороны психики, мы занимаемся выявлением ВСЕХ «уникальностей», до которых руки дотянутся. И определяем,  в каких областях ВАШЕЙ жизни эта уникальность пригодится.

Давайте снова по пунктам.

  1. Выявление СВОИХ потребностей, понимание того, что вы лично хотите от жизни. От ВАШЕЙ жизни.
  2. Нахождение у себя умений и навыков, а также получение новых в русле того, что ВАМ интересно.
  3. Третий пункт я уже озвучила, здесь можно добавить глубокую работу с Тенью, погружения, Таро,  активное воображение, анализ сновидений, патворкинг, чтобы интегрировать ее в область сознания, понимать свои сильные и слабые стороны. Воспользоваться даже слабостями, которые хранит Тень.
  4. Создать свой образ, или Маску, Персону. Или несколько для каждого модуса жизни. Семья, работа, и так далее. Какой вы видите себя в семье, какой в работе? и так далее.
  5. Принятие себя, Любовь к себе, продолжение процесса Индивидуации.

И вот она — эта стайерская дистанция. Когда луч света бьет не прицельно на проблему, а освещает всю жизнь целиком. И изменения происходят изнутри, сразу во всех областях, однако, медленно. Если не дать себе труда их замечать, этот процесс вовсе затухает и… сливается в обесценивание.

По статистике только 20 % окончивших аспирантуру защищаются. Остальные сходят с дистанции. Это действительно, не просто. «Убить» кучу времени за одну бумажку на выходе. Проще становится, если отмечать свой рост по другим, внутренним критериям.

Кому то стайерские (длинные ) дистанции и вовсе тяжелы, в любом формате. Выбирайте для себя «места согласно купленным билетам», и помните о возможностях и ограничениях каждого метода терапии.

Ваша Ирина Панина.

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям!

Мой Сайт.

 

 

Хабалка с рубиновым перстнем.

Автор: , 20 Окт 2016

Дьявол носит Prada.

И еще несколько шаблонов.

Вера стояла в очереди в кассу.

«Какие же длиннющие здесь очереди», — подумала она. Хотя, нет… Вера поправила себя. Не столько очереди длинные, вон, всего  два человека перед ней стоит, сколько кассирша медлительная. Вера прищурившись прочла бейджик: «Хозяйка кассы».

«Вот-вот… она и хозяйничает»,  — брюзгливо подумала про себя Вера. «Кто мы, сидящие на кассе, и кто вы, покупатели, — пыль под ногами», — передразнила Вера мысленно кассира, нет, кассиршу. В ее глубинке, где осталось ее детство,  никаких таких «Хозяек кассы не было, была Ленка-кассирша, такая же копуша, и важная такая же с посылом, «я ту важная персона». Торговый работник, весь дефицит через нее, гордячка та еще. И все равно «кассирша», а эта  — хозяйка кассы, глянь-ка на нее, наверное, важности-то еще больше, вон-вон, ты только глянь,  как она работает…  еле-еле душа в теле…. как кошачья потягота… тоже мне… Мадам! 

Это слово также презрительно сверкнуло  в голове Веры, высветив сценку из ее юности, когда грузная соседка, тетя Клавдя, оттолкнула ее сильным толстым локтем от прилавка, полунасмешливо,  полусердито обозвала ее «мадам», и приказала не вертеться попусту под ногами.

Вот что это за обслуживание. Мадам, не иначе эта Хозяйка кассы. Хозяйка кошачьей потяготы! Ну, скоро она там…?  И Вера попыталась разглядеть что делает сейчас мадам-кассирша.  Однако, заглянуть за стоящую перед ней «тетю-Клавдю-дубль-два» было не так то просто. Такая же грузная тетка, с широко расставленными пухлыми локтями загораживала своей спиной, ширине которой позавидует любой хоккеист, весь Верин обзор.

Вера потихоньку злилась, не решаясь «путаться под ногами», совсем как у Клавди в детстве. Она сверлила спину «псвевдо-Клавди» взглядом и пыхтела как чайник на плите. Так пыхтела, что дама обернулась. Вера сразу поняла про эту тетку. Все с ней ясно. Ну, конечно. Пойди, объедь такую на хромой козе! Это ж – хабалка! Такие тени и помаду …ха-ха… колхоз-дизайн! Такие тени и помаду носила продавщица Нюра… Ха-ха.. такие же вот пальчики –сардельки, такая же спина. Нахалка та еще, и языкастая к тому же. И диабет у Нюрки был. От этого, от нее сильно пахло ацетоном.

kass

Еще у Нюрки были перстни на толстых ее пальцах. Вера наклонилась вперед, чтоб глянуть на руки впереди стоящей тетки и подтвердить свою догадку, уже предвкушая рубиновый блеск огромного камня и запах ацетона, как дама повернулась к Вере и сказала: «Девушка, я вижу, вы торопитесь, идите впереди меня, я просто спиной чувствую, как вам надо быстрей». И улыбнулась вежливо. На ее пальцах был маникюр и обручальное кольцо, а вместо ацетона на Веру пахнула волна тонких духов.

Оставим Веру наедине с кассиршей, точней, с хозяйкой кассы, а сами  посплетничаем чуточку.

Когда нам говорят «всяк судит по себе» предполагается, что каждый из нас ставит себя на место другого, и именно так предугадывает его, другого человека, поведение.

От такого положения дел предостерегает поговорка «по себе людей не судят», ровно противоположная первому высказыванию, и, надо заметить, эту поговорку часто говорят с упреком. Например, когда меня «подозревают»в чем –то, что мне не свойственно, я могу сказать, мол, «По себе людей не судят. И вот еще. Я теперь понимаю, как бы  поступила Ты, окажись Ты на моем месте».

Этот механизм – судить людей по себе, в психологии называют проекцией. Причем, не только по себе самой судить, а исходя из своего житейского опыта. У нас есть шаблоны. Шаблоны для суждения, для восприятия, вот как у Веры. Она по-быстрому идентифицировала  дородную даму впереди себя с двумя легендарными толстухами из своей жизни: сварливой Клавдей и нахалкой Нюрой, и даже оробела, постеснялась незнакомую даму  как то задеть, опасаясь толстого локтя, и заранее на нее злилась, сверля взглядом.  

Вера предугадала характер дамы, и даже ее заболевание. Ее фантазии основаны на опыте из детства. Облик дамы вписался в привычную схему и …

Иной раз значительная часть если не терапии, то самоанализа человека, который «заморочен» духовным ростом и развитием или «расширением границ сознания», а то и «возможностей», посвящена отказу от проекций.

Легко ли это сделать? Ну, на словах легко, конечно.  Так же легко, как и простить обидчиков. «Я всех давно простила», — говорит мне дрожащим голосом дама, закусывая губу и сдерживая слезы. «Почему вы мне не верите?». Вот и приходится отвечать, что раз спина пока не чешется, значит, крылья еще не растут, стало быть, еще работать и работать в  эту сторону. Но это  — по желанию.

Для собственной проверки наличия проекция или жестких убеждений (что очень близко, если не одно и  то же), я  предлагаю вот что. Всякий раз, вынося суждение относительно внешности или поступка окружающих, считайте, сколько вариантов этот суждения вы  сами себе  назвали.

Если вариант объяснения поведение другого человека  всегда только один – есть большая вероятность того, что вы судите его по себе. Прикидываете, как бы вы поступили на его месте, или как поступают «такие вот люди» по вашему жизненному опыту. То есть, вы находитесь в «жестких рамках».

Как выйти? За те пределы «своих возможностей»? Как обещают различные учения и…психотерапевты? Учения говорят: откажись от обусловленности. Ну что ж, все ясно. «Стань ёжиком». А как?

Давайте думать вместе. Дано. У Веры был один вариант развития событий в ее голове. Из детства, подкрепленный эмоционально. Звучит он так: «все толстые тетки – хабалки у которых диабет и запах ацетона; они носят безвкусные рубиновые кольца, и макияж у них под стать их скрипучему голосу и острым локтям».  Второй вариант появился у Веры из того же опыта: «дородные дамы вежливые,  хорошо пахнут и делают маникюр. Со спины не разберешь, какая из них тетка, какая дама». Весь Верин опыт обусловлен событиями ее жизни.

Для выхода за рамки –придумайте несколько иных объяснений любого поведения других людей. Человек шагает вверх по эскалатору? Что это значит?

  1. опаздывает
  2. тревожится
  3. холерик по темпераменту
  4. дает себе спортивную нагрузку
  5. дает выход агрессии
  6. влюбился и бежит на свидание
  7. проспорил
  8. объяснений может быть больше.

Зачем надо выходит за эти рамки? 

1.Чтобы не тешить себя пустыми ожиданиями от людей по принципу «они должны».

Вот Верина соседка по очереди «должна» была пахнуть ацетоном, не правда ли?

2. Чтобы предугадывать поведение другие людей. (Не ожидать, а действительно понимать причины поведения).

Вместо того, чтобы строить догадки и подгонять людей под шаблоны -учимся  наблюдать и делать выводы. 

Эффективность практики (любой) или обучения, или получения полезной привычки повышается в разы, если она описывается или обсуждается с единомышленниками. Для тех, кто готов практиковаться и «сплетничать» в эту сторону, обсуждая свои успехи и неудачи, а также делиться опытом, у есть предложение. Бесплатное. Пишите в личку.

Ваша Ирина Панина

Вместе мы отыщем путь к  вашим скрытым возможностям.

Мой Сайт

УСПЕХ

Женщина должна вдохновлять мужчину.

Автор: , 10 Окт 2016

И делать его  инфантильным.

С тех пор, как женщины перестали быть «товарищами», которым запрещено  носить длинные волосы и красить щеки и  губы, потому что «комсомолкам это не пристало», маятник истории качнулся в сторону расцвета «эпохи  длинноволосых ухоженных женщин». Эти новые женщины-богини (или принцессы)  стряпают «духовную еду, наполненную их любовью»,  носят  длинные юбки и волосы, а так же окружают  себя роскошью и рукоделием.

Ах, да. Не только себя. Мужчину, который строго регулярно носит мамонтов в ее жилище, тоже окружают. Мужчина – добытчик. Женщина – хранительница очага и потребительница благ, добывать которые призван самец, поименованный какой либо буквой иноземного  алфавита от Альфы до Омеги.

На современных тренингах для женщин вовсе не учитывается тот факт, что речь идет не о «физически воплощенных» мужчинах и женщинах, а об архетипическом содержании мужского и женского модуса психики. Точнее, маскулинного и феминного начала, которые присутствуют в каждом конкретном человеке в качестве Анимы и Анимуса, если брать юнгианскую модель психики.

Другими словами, мужчина способен сам  в себе найти источник своего вдохновения, не используя для этих целей  женщину. Речь идет о внутреннем взаимодействии  с собственной Анимой, то есть, с внутренними ресурсами собственной психики.

Точно так же любая женщина способна добыть себе «мамонтов», если она «дружит» со своим Анимусом.

Используя посыл «мужчине обязательно нужна женщина для его реализации», мужчине отказывается в его духовном росте. Ему предлагается не выходить за рамки магического мышления, когда он не может самостоятельно жить без доброй и красивой женщины, которая его вдохновляет на подвиги, ухаживая за ним и обеспечивая его быт.

boginka

К чему приводит такое мнение и такая забота? К тому, что мужчина ищет в женщине не индивидуальность, а  воплощение архетипа или проекцию собственной Анимы, которая «помогает, вдохновляет, обеспечивает быт, хранит очаг» и так далее. То есть, мужчина ищет для жизни  не какую-то конкретную девушку, а собирательный образ, состоящий из императива «женщина должна».

Та же картина у девушек. Я поражаюсь широте запросов «хочу замуж». При этом, девушки хотят выйти замуж не за конкретного мужчину, а выйти замуж в принципе. За любого человека противоположного пола, который «должен» женщине мамонтов и денег (других благ) априори. То есть, требования предъявляются не конкретному мужчине, а собирательному образу маскулинности, который по гроб жизни «должен» поступать вот так и этак. Он же мужчина.

Психологи меня поймут лучше других. Внимание…. и фраза: «тыжпсхолог»! Надо продолжать? К психологам тоже предъявляются требования не реальные, а некоего собирательного образа с ожиданиями того, чего психолог «должен». Кто предъявляет такие требования, если говорить о взрослости и инфантильности? Я промолчу пока, обсудим в комментариях.

Как выйти замуж?

Вернусь к отношениям полов. Собираясь замуж, девушка мало задумывается о конкретном человеке. «Выйти замуж»  для некоторых девушек значит получить жизненное пространство для осуществления своей роли «хранительницы очага» и заодно и  получить талоны  на усиленное питание.

nvesta

При этом, она «обязуется» вдохновлять мужчину и создавать «пространство любви». Вопрос к девушкам. В чем ВАША индивидуальность  в этом вопросе, если КАЖДАЯ девушка, прошедшая тренинг, готова выполнять эти же самые функции?

Впрочем, на тренингах так и говорят. Роль мужчины и роль женщины прописаны и строго регламентированы. Выходит, любому мужчине  можно жениться на любой женщине и каждому из них выполнять свой супружеский долг согласно регламенту маскулинной половины семьи и феминной.

Где же индивидуальные особенности мужа и жены?

Юнгианская позиция в этом вопросе следующая. Вместо того, чтобы искать «магию жизни» в проекции своей Анимы на любую из женщин, и ждать, что именно женщина послужит ему стимулом к жизни,  мужчине следует найти это вдохновение в себе и знать, что это аспект его личной  психики, его «внутренняя женщина», его  Анима.  «Иначе он будет проецировать эту магию на женщин и ждать, что они послужат для него стимулом к жизни просто потому, что сам он на это не способен». [М.Л. ФонФранц. Освобождение Феминности.]

То есть, выступая для мужчины «костылем», девушка, прошедшая тренинг «женственности», сознательно делает мужчину психологическим  «инвалидом», который в ней нуждается, пестуя его инфантильность, а после сетуя, что «и этот, гад, не альфа, а омега оказался».  Другими словами, некоторые тренеры  учат женщин создавать отношения со-зависимости и своим присутствием, выполнением роли «архетипической феминности» препятствовать тому, чтобы мужчина встретился со своей Анимой в своей душе.

А, между тем, эта встреча приводит к тому, то мужчина перестает проецировать свое «женщина должна» на каждую представительницу прекрасного пола, он начинает видеть в женщине ту Индивидуальность, которой женщины так дорожат (чего только стоят незабвенные слова «полюби меня такой, какая я есть»).

То же верно в отношении  женщин. Отказ от проекции архетипического содержания маскулинности, своего Анимуса, которое выражается в словах «мужчина должен», избавляет девушку от инфантильной позиции попрошайки житейских благ.

Давайте обратимся к фактам. Некоторые девушки хотят замуж за УЖЕ состоявшихся и разбогатевших мужчин. При этом, холостых.  Интересно, где они искали источник собственного вдохновения? Быть может, они как раз из тех взрослых мужчин, которые нашли пути к своей Аниме, не пользуясь услугами реальных девушек? Зачем тогда им костыли в виде безличной женщины, представляющей собой воплощенную «феминность»? Они, эти мужчины,  из тех, кто ищет в женщине  Индивидуальность, Личность. Потому что Анима у них уже «приручена».

К слову, ищут как раз то, что  девушки хотят предъявить мужчине, выполняя «стандартный набор функций» своей феминности. Поставляя стандартные услуги, они требуют полюбить их «такой, какая я есть».

Какие же они – отношения не по зависимости,  а по желанию двух независимых (казалось бы)  людей быть вместе? Бывают ли они? Или все как всегда испортил квартирный вопрос, как говаривал Воланд?

Ваша Ирина Панина.

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям.

Мой Сайт.

para