Статья написана  как для психологов, так и для тех, кто продает «себя» под маркой своего товара. Пусть это даже собеседование.

Для начала – несколько  советов по эффективной рекламе того продукта, который вы продаете, будь то дизайнерский  проект, готовое изделие или услуга. Пусть это даже вы, в позиции устройства  на работу.

            Советы от меня  просты, однако ценны.  И многие об этом  знают, однако, почти все  забывают их применять, считая, что само собой все разумеется. Это не так. Не разумеется автоматически  И, Дьявол,  как всегда, в деталях.

Итак: Реклама.

Любая современная реклама строится на попытке удовлетворить потребности клиентов. Вот вам примеры: «У вас перхоть? Вы хотите носить белое? Тогда мы идем к вам».

В этих условиях ваша   задача – сделать так, чтобы удовлетворять потребность  пришли к Вам. Это в том случае, если вы хотите что то продать. А, следовательно, дать людям то, в чем они нуждаются. Такой вот двойственный момент продаж.

У вас  в загашнике могут быть полезные ископаемые, уникальные технологии, интеллект, ватрушки, плюшки и так далее.

Поэтому, важно:

0…..Четко определить, какую клиентскую (покупательскую ) потребность вы намерены удовлетворить своими ватрушками. Что хочет ваш клиент в случае покупки вашего продукта или вашей услуги?

В случае продукта:

Иметь дома красивую вещь? Произвести впечатление на  своих гостей или посетителей своего офиса? Сделать незабываемый подарок кому то из чувства любви? Сделать подарок важной персоне  для построения добрых отношений? Решить бытовые проблемы? Решить производственные задачи?

В случае услуги:

Нужна ли людям сама услуга или требуются  результаты от нее?

Реклама должна касаться не самого изделия, а бонусов от обладания им. Кому нужен стиральный порошок сам по себе? Людям нужны чистые и  ухоженные вещи.

Нужен бы был  человеку приз или особенные, дизайнерские вещицы, если он бы находился на необитаемом острове? Нужны ли услуги по построению  отношений людьми, если вокруг никого нет?

Вопрос к рекламистам и собственникам бизнеса  – что именно  следует рекламировать? Есть несколько моментов для рекламы. Действенной рекламы.

  1. Ваш продукт должен удовлетворять потребности вашей целевой аудитории. Попытка стать привлекательным для всех на свете делает вас непривлекательным ни для кого. Предлагая  свои услуги  широкому кругу потенциальных покупателей, вы впустую потратите силы и средства.

  1. Отличный способ выявить из своей целевой аудитории несколько идеальных клиентов – это самостоятельно  отпугнуть ваших нежелательных клиентов, которые и так ничего не купят. Здесь без комментариев, по крайней мере,  в эфире.

  1. Продукт, которым вы так дорожите и который продаете, должен быть, по меньшей мере, уникальным. Для рекламы это важно.  Рекламное пространство заполнено ненужным никому спамом. Вы можете затеряться в интернет-пространстве. Вам требуется лично понимать,  в чем уникальность вашего предложения,  и, кроме этого, суметь объяснить это другим людям (покупателям)  на их языке.

  1. Информацию об уникальности  вашего продукта  вы и только вы сами обязаны донести до целевой аудитории.  «Судьба и за печкой найдет» — хороший ли лозунг? Работающий ли? Для кого он подходит?   Как донести ваши слова до покупателя в переполненном рекламой пространстве ?

Кроме стандартного продающего письма, написанного по всем правилам психологии рекламы и маркетинга, вы  можете использовать технику, о которой я писала вчера.

Применяя эту технологию, вы позволяете клиенту  у себя купить продукт. Согласитесь, это качественно иной уровень, по сравнению с тем, чем  вы и сами знаете….

Узнать про Дьявола подробнее возможно в  комментариях. Кому узнать важно  «срочнее» и эффективнее – все  в ваших руках.

Ваша Ирина Панина

Вместе мы отыщем путь к вашим скрытым возможностям!

reklama